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经典的谈判案例一:砍价
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经典的谈判案例一:砍价
经典的谈判案例一:砍价顾客:老板,请问这条裤子多少钱?
老板: 180 元,广州正宗货,要不要?
顾客:我先看看 ……
老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点 170 元。
顾客:这也叫优惠啊?
老板:呵呵,好吧就 140 元,这回可以了吧。
顾客:哈哈哈哈,我笑!
老板:你笑什么,难道嫌贵?
顾客:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血!
老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就 120 元吧。
顾客: ……
老板:你不会还嫌贵吧,我最多只挣你几块钱。
顾客:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱。
老板:你真有阳光,快买吧。
顾客:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。
老板:那你口袋里有多少钱啊?
顾客: 90 元。
老板:天啊,你开玩笑,赔死我了,再添 10 元。
顾客:没的添,我很想给你 120 元,可无能为力。
老板:好吧,交个朋友,你给 90 元拉倒。
顾客:我不会给你 90 元的,我还要留 10 元的车费。
老板:车费?这和你买裤子有什么关系?
顾客:当然,我来自很远很远的地方,我必须坐长途汽车回去,车费 10 元。
老板:你骗人!
顾客,我从十八岁以后再也没有骗过人,相信我。你看我的脸,多么的真诚啊。
老板:虽然我看不出来你的真诚,但我认赔了,算你 80 元好了。
顾客:等等,我还要补充一点,我还没有吃早饭,我很饿。
老板:你!!天啊,你太过分了,你在耍花招。
顾客:相信我,我很真诚。如果再不吃饭的话,我会昏倒在你面前。
老板:我真是倒霉,遇到你这样的滑头。可你的确过分,一会要坐车,一会又要吃早饭。是不是你一会还要说你口渴,想喝饮料呢?
顾客:你太小瞧我了。相信我,我没有要求了。
老板:相信你?最后一次?
顾客:是的,相信我。
老板:好吧,痛快些, 70 元。
顾客:我这就给你钱。
老板:快些。
顾客:等等,这里的颜色好象有点不对劲啊。
老板:不,不是,这是磨沙颜色,故意弄成这个样子的,这叫流行。
顾客:是吗,怎么看起来象旧裤子,怪怪的。
老板:什么?你侮辱我人没有关系,请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。
顾客: ……
老板:好吧,我给你看我的进货单 …… 你瞧,进货日期是上个礼拜,进货单位是广州某某服装厂,这怎么能是旧裤子呢?
顾客:哦,对不起我误会了,不过 …… 天啊,进货价: 20 元每件。
老板:哦,不对,不对。这是没有上税前的价钱,缴税后每条成本价是 40 元。
顾客:你在撒谎,你以为我是傻瓜吗,这是增值税发票,是缴税后的价格。这条裤子只值 20 元,可你 ……
老板:嘿嘿 …… 做生意吗,你要知道我每天的门面房租金上百呢,不赚钱我吃什么?
顾客:光天化日、朗朗乾坤,你心太黑!
老板:嘿嘿, 30 元行不?我的好兄弟,让我赚点。
顾客:钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。
老板:有那么严重?
顾客:难道你认为欺骗行为不严重吗?再发展下去,可就是诈骗,就是犯罪!
老板:妈呀,好夸张啊。这样,你消消火,我 25 元卖给你,就赚五元。
顾客:什么? 25 就是二百五的意思,你瞧不起我?
老板:没有没有,就 24 吧。
顾客:有一个 4 ,就是 “ 死 ” 的意思,不吉利,我很迷信的。
老板:天, 23 没有毛病吧?
顾客:好吧,成交! -
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